朗熙深海鱼油是否适合在阿里巴巴销售？

 朗熙深海鱼油是否适合在阿里巴巴销售？

今天在电商圈子群内看各位大神分享干货经验的时候，看到一篇名为“哪些产品适合做阿里巴巴？”的文章。个人感觉内容很不错，再加上朗熙深海鱼油也在阿里巴巴网站推广，也有开设阿里旗舰店。今天就分享一下这篇文章的其中片段。

哪些产品适合阿里巴巴？

1：具有批量产品定制，重工厂生产，复购率等产品属性更适合阿里巴巴。像班级班服，包装袋，包装纸盒等等。这类产品企业类客户比较多，起订量大，客户比较精准。毕竟企业客户对于这类产品的认知更倾向于阿里巴巴平台。

2阿里巴巴特点？

就像淘宝上不同类目竞争环境不一样，其实同样产品不同平台竞争环境也很不一样。有些产品的第一阶段，更适合在阿里巴巴平台。

阿里巴巴的特点：

（1）入驻门槛低。个体工商户，自己的公司，朋友的公司（操作比较简单，不需要，利用他的任何，对公账户）都可以直接注册。

（2）运营操作简单。

（3）基础销量比较容易打造。

（4）细分行业这个渠道比较容易垄断。

3阿里巴巴操作

前期需要对产品市场分析：市场份额，竞争度，利润率。参考数据比较少，主要阿里指数。如果某个产品在阿里巴巴上有需求量，利润不算特别低并且你有一定的供应链工厂优势，那就一定可以做。阿里巴巴三要素价格优势，供货能力，大订单销售能力。

布局店铺，占山头。依据自己情况而定，我们公司的操作举例：公司几十条网线注册N个店铺，差异化上传宝贝，前期的优化类似于淘宝，做好标题，主图，详情页。前期做基础销量，尽量保证做到平台产品按销量，以及按照销售额排序能够出现在，前十左右。只要价格有些优势基本上就能够出单了。

4沉淀老顾客

注重维护老顾客。如果产品复购率高，哪怕利润不算高，也一定非常适合阿里巴巴。因为客户需要产品量级比较大，一旦一次成交哪怕前期不赚钱，后期可以积累到微信维护。他后面需要产品，一定第一时间考虑到的是你。所以我们每个客服都随身携带一台手机QQ微信，让顾客随时需要我们的时候都能联系到。

把获得的每一个客户珍惜好，像我们在淡季的时候，老顾客的成交份额能够占比50%以上。不仅仅能够养活一个工厂，更多的在于前期供应链积累。而且利润率，相对比较高。维护成本很低，往往都是很爽快的直接下单订购 。

阿里巴巴做到最后一定是，越来越多的老顾客沉淀下来，会越做越简单。这个时候再去考虑，淘宝等其他平台，而阿里巴巴作为很强大的后盾，无论从资金流，产品成本优势，团队基础，开发优势等都是很强大的壁垒。工厂优势又能够很好的体现，此刻淘宝方面的订单量，会更大更多，哪怕足够的薄利，也能够生存下来，这时候淘宝反哺阿里巴巴。

5运营者思维：只抓核心

掌舵人做最简单最核心的：尽量不要把自己做得太重。

现有的东西稳定了，可以多考虑考虑，打磨一下我们的产品，进行市场消费升级。尤其做的产品利润率比较低的，而且没有逼格的，没有调调的。

如果我们，依靠我们现有的供应链或者是自己的工厂多开发一点，好的产品，客单价高的利润率高的，最后能形成品牌的，这样一个小分类做下去，活的会更滋润。

如果你是京东小类目，有了供应链优势，成熟的团队。那就把你的京东店开好，产品传好。子账户给你现有的客服，基础销量优化外包，坐等赚钱吧。

做老板千万不要想着什么都自己来。一定要抓核心。

我们朗熙深海鱼油是属于营养滋补类保健品，这个类目都产品在阿里巴巴网站销售的产品较少。原因有很多，其中主要是品牌保健品一般都是品牌公司旗舰店在各大电商平台零售，做到利润最大化。走B2B批发渠道相对较少。

朗熙深海鱼油在阿里巴巴网站也主要是做科普文章与产品专业知识的推广。