【朗熙乐之家】张有为：小微企业聚焦单品突围

在这周4晚9点【朗熙乐之家】很荣幸的请到了张有为老师为群内的小伙伴们做关于“小微企业怎么聚焦单品突破”的主题分享。以下是内容概要：

作为小微企业号这个单品突围，就是说这个作为一个企业来说啊，你一定要拳头产品，比如说有一百个产品，或者有一百种服务，那你肯定有什么几个做的比较好的，怎么总中二八定律的角度来说，你肯定有20%的业务做得比较好的是吧，80%的也有可能是一般般的，那就必须要从这个20%开始突破了，但是， 20%还是太大了，如果能够选一个单品类或者选一个单品突破的话，效果还要好。

人虽然每天有近12个小时的工作时间但是真正有效的可能只有2个小时。所以从这个角度来说呢，做企业的话也是需要什么不断的去聚焦，不断的去聚焦这座，因为你只能是考虑两个小时了。同样的道理，如果你要去做一百个产品的话呢，那你要去把这段时间分配在一百个产品上你你每个产品都分到几分钟了，但是如果聚焦在一个产品上那时间就相对多了就效果肯定会好，这也是张老师的这么多年来的工作经验和体会。

做其他事情也是一样，一定要利用好每天的2小时的思考时间，所以我们在做业务的时候做自己的事情的时候也是一样，要怎么样把自己的性格单品直销做好，把时间有限用在一个单品上，那么这样思考问题的话就容易什么有效果，容易出是个比较好的创意，做生意做业务也是一种创意，是没有标准答案，所以我们要这个集中精力要集中在这两小时啊，去做好一件事情就是说什么叫最重要的事情，只有一件。不管是做生意还是做业务还是做服务做产品都得秉承一个理念，做好最突出的优势产品。一定要形成一种，聚焦的力量去做件事情，那么我恰恰认为这就是我们现在中小微企业，千万不要想着做东方不亮西方亮，感觉这个东西卖的好就卖，卖得不好就换其他产品，这样是不行的。我们一定要好好想明白一件事情，就这件事情，我一定要把它做好，就做一件事情，那么如果你卖产品做销售的话，或者你在生产产品的时候，你要想好了，主力要做打算哪种产品的销售和代理，你要一天把精力集中起来去做一件事情，这件事才可能有单品突破的可能。

在那，我下面举两个例子，好让我们再讲这个两年来，这个两年来它就实现了什么单品突破，他做哪一个单品的。

第一位是一个酒店大堂的喷香机啊，就是放在这个隐蔽工程里面的墙里面那个隐蔽工程，然后能通过中央通风系统把这箱味道呢淡淡的送到这个酒店大堂的，他就只做一个单品，然后和法国进口的香精就是配套，这样子做就是因为只是一个喷香机，然后带一个法国进口的香精，就这样去做，生意很红火嘛。

生意定位很重要，特别是我们小微企业是最不注意这个问题的。定位是指两个概念，第一个概念，这是你的产品啊？你选用的哪一种产品，第二个呢，你把这个产品卖给谁的？两个定位相辅相成。不要想着既要卖给劳苦大众又想卖给大老板们，这是定位不准确的，只有目标精准，对症下药才能药到病除。他通过两年的学习终于实现了吃了吃光用光也是30万，这个我经常在微博里面吃光用光，你还剩30万，这就是草根翻身的标志，这个就是最典型的代表依靠单品取胜的案例。

第二个案例是刘钊刘总，微博的名字叫这个正品油漆大王刘钊，连续写了两百篇博客，他销售的是多乐士油漆，但是多乐士油漆那就多了，十几个品牌。大家都知道油漆是非常难以销售的，因为这个市场太混乱，就是这个假的油漆实在太多是吧，那么他首先也是这样做第一个他这个定位在多乐士油漆，就专门卖多乐士油漆，这也是单品。他用微博上又写头条文章的方式连写的两百天建立信任度，那就是把新闻都写出来了，所以他在两年之内把他的销售业绩翻了一番。他最早的时候第一年实现了50万的营业额，然后呢？二零几个15年就实现了250万，2016年实现的销售额是500万，而不是在互联网做的话，全部是用互联网来销售的，所以这个单凭取舍的非常厉害。你要做卖油漆的话，你就要考虑到人家墙上要打底，表面还有油漆，最多也只有两个单品， 他2017年已经给公司下了军令状，他们这个小团队要实现一千万的销售那就是2014年是55万，2015年是250万，2016年实现了500万传上来的号，到2017年他要跟公司总公司要保证军令状，保证完成一千万。

从销售角度来说，我觉得这两位刘总的销售的产品啊，都不一定比你们简单。产品遍地都是，油漆泛滥成灾他们两位刘总都能够在两年之内实现了吃光用光，年剩30万主要原因是什么，我个人认为聚焦在单品突破，只有做这样一个单品，前面刘永全他是聚焦在喷香机和法国香精，有这个配套销售的。第二位刘总，他聚焦在一个品牌的多乐士油漆下面，有两个单品一个是打底的，一个是表面的，但是都是相关联的。这两个案例都是最典型的单品突破留。所以他们两位在两年之间当中都实现了翻番营业额翻番销售的同时都实现了吃光用光，年剩30万。

你说有多么难吧，我觉得也不是太难，在这两年当中，当然他们下了很大的功夫，坚持做些推广，坚持怎么样啊，坚持怎么样，还是坚持下来了，那么他们把所有的时间都集中在这个单品上面肯定会做得好一点。

一个是聚焦单品，第二个是产品定位，只做好客户，只做大客户，这是定位什么叫好客户，所有好客户，这付钱很爽气的，不是跟你一天到晚砍价，你的零碎的零零散散的小客户还有零零散散的给你谈谈啊，非常浪费时间和精力。所以从这两个案例当中但我们能感受到单品聚焦这一点很重要。

第三个案例是朗熙深海鱼油，就是我们【朗熙乐之家】，这个社群的老板知道们都是，这个群的群主乐姐，乐姐待人非常热情，乐姐做的这个法国深海鱼油，这款鱼油对我来说特别好，这是好产品，定位给什么高端客户，首先价格不便宜，价格定位已经确定了目标消费群体了高端人群，市场上的有三四百块的，但是朗熙深海鱼油店铺卖价最便宜的是960块，价格不一样产品品质肯定就不一样了，产品质量好，所以聚焦单品就容易做得好，因为精力集中啊。前段时间我也有到乐姐公司策划过，在我帮他在策划的时候一直在帮朗熙深海鱼油分析产品要有特色优势好处之外还要有卖点的外延要有强势卖点等，同行有什么？我给她一分析分析，特色优势好处卖点外延都非常不错，我觉得打动我了，我在给她讲策划的时候，把我自己说服了，所以我现在一直在服用朗熙深海鱼油南极深海磷虾油，坚持在服用这款鱼油，感觉特别好。

我年纪比较大了，所以我需要补充点营养品，我觉得朗熙深海鱼油不错，所以才坚持，当然效果也非常不错。年纪大了，让我去弯腰去捡地上掉的东西的的时候，我就感觉这个脸红脖子粗，不到30秒27秒20秒就脸红，脖子粗的且头晕，而在服用朗熙南极深海磷虾油后现在我蹲在地上干活或者其他的，15分钟没什么问题，20分钟也没什么问题了。当然我不是医生，也不会分析，反正我是感觉我有效果，感觉就不错。

单品突破是我们小微企业的一个非常有用的方法，因为我们每天只有两小时最有效的时间，只有两个小时的思考时间，所以你不能把所有的40个产品200个产品每一刻每一个都面面俱到的给他分析好，每一天只有两小时，所以这个时候就是感觉产品太多，时间不够用了。

上面三个案例很明显都是通过聚焦单品来突破自身的。

现在在中国来说一个小企业可能年营业额都上亿。我经常给大企业和上市公司做策划，特别是有一条这个广告语是我策划的很有名的：全国前十位的九台的九个装天能电池，还有一条是吉春园艺剪一把顶三把。

中小微企业一定要聚焦单品突破，不要觉得弃之可惜，食之无味。

讲讲刘强东，讲讲马云，这个都没有用的，这是一个时代历史，一路走过来沉淀下来的现在的企业的心态，如果你让他现在马云从阿里巴巴辞职，然后再重新创造一个阿里巴巴，他不肯放弃。讲个天时地利人和目前的这种情况跟马云当年94年创立阿里巴巴的时候那是不一样的，环境整个政治环境气候，很多体制的原因就会这个造成的发展的这个从轨迹和特有的轨迹和特有的心态，让他们三位的马化腾李彦宏啊重新去打造一个阿里巴巴一个腾讯，一个百度，他们自己都没有信心去做，他们自己都没兴趣。

中小微企业聚焦单品来突破的，所以我想把这个经验这个成功的经验大家分享一下产品，然后想什么东方怀着一颗东方不亮西方亮的心，期待着你手里20个产品，有一个产品突然窜红爆这个千万不要这样想。这是我们首先的前提是自己要决定在这个产品里面做一个取舍，但我今天讲的这个标题也是讲的是小微企业，如果说你是一个大企业，那就不一样了，环境不一样，操作手段也不一样，这环境不一样，很多大企业，他们可以做多元化，其实他们这个多元化也是有限多元化。

做生意是没有标准答案的，如果做生意有标准答案的话呢，那干脆我们大家都去哪个算了。我们看出我们大家都去按照标准答案去做生意的，都发财成李嘉诚了，这个不太可能，这个基本上没有可能性，所以做生意肯定没有标准答案，但是我们可以通过今天讲的两个点：一个是做两小时的心理能量，时间，二八规律，你不可能同时去做很多件事情，所以对于小微企业工资更加需要你聚焦单品跟你家选的单品突破上去多考虑，很希望我们本群的老板的各位老板都把精力集中起来，在一个单品类你选公司有特色优势好处有跟别人有差异化的，哪个市场有几十个的这样一个单品类用单品突破的这种做法带起来，带起来就非常重要，那就今天晚上我就分享到这里，以后有机会我们再来一起讨论交流好啊，谢谢大家。今天因为这个拖了一个小时哈，非常抱歉，非常感谢大家，祝同学们晚安。