【创始人日记】“朗熙鱼油”国内上市5年干货分享

日期：2017-4-26 20:25:21 作者：朗熙深海鱼油来源：朗熙深海鱼油

创业鸡汤，有“关于创业的心得体会”，也有“正常人别去创业公司”的调侃，等等，不一而足。

这些对真正的创业者有参考价值吗？

不看不知道说了什么，仔细看ta什么都没说～

够了，大道理听再多，最终还是要靠自己的双腿走下去～

经历过实战考验，朗熙鱼油跟你聊一聊创业路上的几大坑，保证干货哦

第一坑：选品。宁可慢一点，不能盲目贪多求快

在朗熙鱼油之前，中国市场上的深海鱼油还是以廉价劣质产品为主的。一瓶鱼油几百粒，有的只卖几十元，比买一条鱼都便宜，可能吗？

但当时的情况就是这样，便宜货容易冲量，没人愿意走高品质但费力不一定讨好的漫漫长路

团队内部也为此吵过N＋1次～

这时候，必须摈弃杂念，死磕定位。站在目标客户的立场作出理性选择

光谈情怀无用

最终我们放弃了80%的同质化市场，只服务于20%重视品质，有一定眼界并相信“一分价钱一分货”的“三高”（高知、高薪、高压｝人群

图片来自网络

第二坑：产品品质、品质、品质！（重要的事情说三遍）

如果只看到三高人群良好的购买力，就认为很容易忽悠他们你就大错特错liao～

他们中的绝大多数，有良好的教育背景，有的经常出国，见多识广，绝对是最挑剔最不省油的灯。哪怕是一点点瑕疵，放大到客户那里就是无法挽回的损失。

正因为如此，产品质量是一切的根本，决定项目的生死

比如，我们在前期花了太多时间与精力跟法国原厂沟通细节。一般的鱼油只要塑料瓶装就差不多了，而我们愣是死磕，坚持找德国知名包装厂定制食品级铝瓶，供朗熙鱼油专用。

虽然的多投入了资金和时间，但每当客户对朗熙鱼油品质赞不绝口的时候，所有的付出都值得了～

客户真实评价一

客户真实评价二

第三坑：谁都不喜欢被质疑，但这是开拓市场的必然门槛。翻过去，就成为你的垫脚石，翻不过去。。。。。。自己看着办吧

虽然我们对朗熙鱼油的品质有足够自信，但面对市场时，仍然少不了各种挑刺与质疑

最多的反馈就是：贵！

为此我们也最难辨驳：

原料安全，这个能便宜吗？朗熙鱼油的原料遵守国际“海洋之友”组织的绿色可持续开发要求，均来自地球上相对远离工业污染的纯净海域。
专利提取，这个能便宜吗？纯天然物理提取工艺，不添加任何化学溶剂，意味着对身体无副作用，无依赖症。
不过量，无负担。这个能便宜吗？有效成分Omega-3更精纯，同时祛除了重金属等杂质。60%纯度是世界公认的更适合日常养生的膳食营养补充标准。
朗熙鱼油是稳定性更好的深海鱼油，不变质。这个能便宜吗？不懂稳定性没关系，简而言之，就是从法国原厂出库后，到您买回家开吃前，朗熙鱼油的有效成分不会变质。鱼油胶囊只有在体内胃液分解之后才会发挥作用，活性更好，所以效果更好。不饱和脂肪酸Omega-3极易被氧化，既要保持其活性，又不能被氧化，细微之处才是考验品质的关键哦～～

话虽如此，没有硬功夫是服不了众的

肿么办？