【创始人日记】做好内功，始于沟通

从今年3月开始，因为公司五周年庆的原因，乐之进出口的发展要由传统的老板与员工雇用关系逐步往联盟的合作方式转变。基于此，从上个月开始，我逐一跟公司的正式员工谈话，聊一聊个人的职业规划，争取能够既有助于他们个人的职业发展，也能够和公司的发展有机结合起来。

到目前呢，谈话基本结束，总的说来大家对公司的发展还是比较有信心，待在公司时间越长的同仁，很清楚公司过去所遇到的问题与困难，然后我们又一起战胜了它，很有主人翁精神，这一点很让我感动。

所遇到的问题呢？我大概归纳了一下，可分为三类：第一，认为我们在第一个五年，发展还是比较慢的。第二，认为这一阶段还是要集中优势力量在销售上力争有大的突破。第三呢，我们90后的同事，相比来说，更在乎个人职业规划的发展，简单来说，就是在乐之公司，是不是有前途？收入是不是更高。

各位同仁能提出这三大问题，基本上我觉得也是很走心的。我就针对这几个问题谈一下我的想法。

第一，在第一个五年，我们公司发展的确比较慢，正所谓万事开头难，乐之进出口在第一个五年，重点打造朗熙深海鱼油项目，在前期的市场调查，市场准备和市场开拓方面。我尤其想说的是什么呢，这第一个五年有很多投入，是外人看不到的，不光是说资金时间人力物力，比如说我们为朗熙深海鱼油定制的德国铝瓶，我们没有必要这么死磕一个细节的，但是，在这个时代，只有偏执狂才能生存，你不把一个点做到极致，是很难在市场上占有一席之地的。

好在随着朗熙深海鱼油被越来越多的客户接受，尤其在高端深海鱼油市场里面，朗熙鱼油已经占有超过70%的市场份额，我们在这一块的功夫没有白费，功夫不负有心人，你对市场认真，客户对你也就会更信任，这是成正比的。

问题二呢？我本人是很赞同的，说1000道1万，实践是检验真理的唯一标准。是骡子是马最重要拿出来遛遛，朗熙鱼油虽然在高端市场上已经占有绝对的主力，但是，在整个鱼油乃至保健品市场，我们还是有很长的路要走的。今年已经发布了朗熙鱼油2017推广计划，在线下，我们也开发了几个重要市场，包括大西南，两广地区，华东，这些举措对朗熙深海鱼油线下的经销商发展，也是有举足轻重的作用。

第三个问题是个人职业发展与公司发展的有机结合。在第二个五年，我们会重点扶持几个核心成员的成长，也要以更开放的心态，把人才招进来，扶上去，就职业规划和收入水平两方面拿出难以抗拒的福利待遇，让人才愿意留下来。这样，公司发展了，人更有奔头了，整个公司才有朝气和战斗力。

乐之进出口即将进入第二个五年的发展，虽然在网络时代，什么都越来越快，现在去说一个五年的计划，其实是很另类的，一年两年之内都会有诺大的改变，更何况是五年。但是往前再看看第一个五年的工作，我认为我们朗熙深海鱼油的基础是很扎实的，第一个五年的铺垫也为朗熙鱼油后面的发展奠定了坚实的基础，以后，我们还是要继续发扬优秀的作风，把乐之进出口的精巧，和朗熙深海鱼油的优势特色，进一步发扬光大。