【创始人日记】流量，朗熙深海鱼油网络推广绕不过的坑

今天一大早的高铁，从成都去杭州，绵绵细雨，挡不住出差的路。

成西高铁通车以后，飞机将不再是出行唯一的选择。据说从成都到北京坐高铁仅需7个多小时，对常出差的我来说是个好消息。

和谐号在川渝鄂郊区连绵不绝的层峦叠嶂中穿梭挺近，4g网几乎不通。

上班时间不能联通世界，一开始确实不习惯，幸好一等座有电源插座，电脑还是可以用的。

难得与世隔绝一会儿，偷得浮生半日闲，写点什么吧。

在没有网络，没有电话的年代，人与人之间的联系要么寄信，要么亲自跑一趟，几率很少的偶遇成为文艺作品中经常出现的桥段。

这个时期人与人之间交流的媒介不多，但却是营销推广的黄金年代。只要找准一个入口，狂砸银子，大把流量唾手可得。中央电视台广告的标王大都出现在这个时期。

后来，网络出现了，与之呼应的网络推广应运而生。大批传统流量涌向新媒体，一开始不问青红皂白，只要是流量就好，就有人趋之若鹜。

万物生长与发展都有个过程，网络推广也逃不掉。从一开始只要是流量就好，到后面所谓的“精准营销”，最大的意外恰恰就在于人群变了，分化了，不好集中“轰炸”了。

于是，原来稳坐钓鱼台的媒体大咖傻了，急于转型的企业主蒙了，各种打着“引流”幌子的江湖郎中招摇过市，卖什么都不如卖焦虑。

可是没过多久，人们又发现“不对啊......”，有能力买宝马、特斯拉的人们不会去打听30万以下的车子，不管 其广告做的有多炫酷。

“精准流量”随之而生。也就是说，只有差不多在同一个水准的人和产品，才能相互看上眼。

我本人，曾经也为此交过不少学费。

现在不管是海陆空哪个渠道，人群越来越去中心化、多元，那么在什么都碎片化的现在，“流量”又有哪些新的变化呢？

以朗熙深海鱼油为例，按照“精准营销”的思路，我应该死盯着“鱼油”或者“深海鱼油”2个方向去推，曾经我们也的确这样做过。

效果是有的，但所谓的“精准”很快也让流量的口子越来越窄。难道熙客只买鱼油吗？买过一定会反复回购？ 目前暂时没买的客户未来不会关注？......

死盯着一个点做推广，吸流量，很可能因为一棵树而放弃整个森林。这点能想通吗？

做消费品的尤其要想明白这一点。

营销培训的大忽悠们永远不会告诉你：流量没有绝对“精准”一说，迷信流量跟“尽信书不如无书”一个道理！

我现在不迷信“流量”，但也不是天马行空。想起小时候听过的寓言：最开始“看山是山，看水是水”，到后面“看山不是山，看水不是水”，从外面世界跑一圈再回来，最终领悟“山还是山，水还是水”。

最大的技巧，是抛掉花架子，回到本质看问题。毛主席说“老百姓是历史的创造者”，把这句话推演过来，也可以理解成“消费者是流量的创造者”。

不刻舟求剑，站到消费者角度去琢磨：什么东西能吸引到我？哪些板块即使暂时没需求，但也有兴趣瞄两眼？

比如出差，是的，我们曾经习惯于坐飞机，但当成都到北京坐高铁才8小时就到的时候，坐飞机的人还一样多吗？想一想，哪种情形下，高铁乘客甚至会反超飞机？

这在以前，能想象吗？

这就是为什么朗熙深海鱼油官网“熙客故事”和“创始人日记”栏目里不光能看到关于鱼油与大健康的各种帖子，还能找到社会热点、生活百科等八卦杂文的原因。

当然，我不是专家。欢迎切磋、探讨。

【微博找我】@国际贸易乐姐，乐之国际/乐之进出口创始人。16年天然动植物提取物（API）国际贸易从业经验。2012前出口为主，主要为业内世界前三大巨头：BASF、CARGILL、OCEAN NUTRITION等提供医药与化妆品中间体。2012后转型主营进口消费品：

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